SAI LẦM LỚN NHẤT KHI DẪN KHÁCH ĐI XEM NHÀ: NÓI QUÁ NHIỀU Nhiều sale BĐS tin rằng: đi xem nhà phải nói thật nhiều, nói càng chi tiết càng tốt – để khách thấy mình am hiểu và chuyên nghiệp. Nhưng sự thật là: nói quá nhiều chính là sai lầm lớn nhất khi dẫn khách đi xem nhà. Vì sao nói quá nhiều lại nguy hiểm? 1. Khách không kịp cảm nhận Khi bạn thao thao bất tuyệt, khách không còn thời gian tự quan sát, tự hình dung. Trong khi cảm xúc mới là yếu tố quyết định mua nhà. 2. Thông tin thừa làm khách rối Khách chỉ quan tâm 2–3 điểm họ cần. Nói quá nhiều chi tiết thừa khiến họ phân tán, cuối cùng lại chẳng nhớ gì quan trọng. 3. Bạn mất quyền kiểm soát Càng nói nhiều, càng dễ lộ điểm yếu, mâu thuẫn, thậm chí để khách bắt bẻ. Một lời “lỡ miệng” có thể phá hỏng cả buổi xem. Vậy sale giỏi làm gì khi dẫn khách? Xem thêm : Phần mềm đăng tin Bất Động Sản Quan sát trước – nói sau Hãy để khách tự đi, tự cảm nhận, rồi mới nói điều họ quan tâm. Đặt câu hỏi dẫn dắt – “Anh/chị thấy phòng khách này có vừa ý không?” – “Điều anh/chị quan tâm nhất khi mua nhà là gì?” <SPAN class="html-span xexx8yu xyri2b x18d9i69 x1c1uobl x1hl2dhg x16tdsg8 x1vvkbs x3nfvp2 x1j61x8r x1fcty0u xdj266r xat24cr xm2jcoa x1mpyi22 xxymvpz xlup9mm x1kky2od" style="TEXT-DECORATION: none; HEIGHT: 16px; FONT-FAMILY:
